一场裂变活动能否传播、爆发，最最核心的是：给到用户特别特别想要的东西，也就是我们常说的裂变诱饵， 或称它为裂变的“抓手”

现在的用户已经被各种花式裂变搞得麻木了，都知道裂变的常规套路，所以除非是用户特别特别想要的东西， 对于一般的“抓手”用户根本不舍得去消耗他们的社交货币。 

这里我用了“特别特别”这个词，如果你的“抓手“跟你的竞争对手同质化特别严重，又不是用户特别需要的，那么 多半这个活动是做不起来的，这也是为什么有很多人复制别人的成功案例用在自己的项目上，往往结果不是那 么尽如人意。

 关于“抓手”的选取打造，网上有很多很多成熟的方法论，在这里不详细讲述。

 只说下几个我认为比较关键的点：

一、强刚需 

拿教师资格证这个项目举例，我们给用户设置的“抓手”有两个，一是面试考试真题、二是真题解析直播课。

 教师资格的面试考试采取题库制抽题的方式（类似考驾照从题库里的题随机抽选），所有考生的考试时间被分 为了上午和下午不同时间点，这就导致除了上午第一波考试的同学比较悲催外，后考的同学有极大概率会抽到 之前同学考过的原题！ 

上午和下午的面试考题重复率预估在70%左右！掌握的考试真题越多，越有可能通过考试！

 而光有题是远远不够的，还需要有人能给你示范告诉你怎么答题才不丢分，这就有了后面的真题解析直播课。 都是做教育的，估计道理大家都懂。 

所以面试真题和直播解析就是用户当天的强刚需“抓手” 

二、稀缺性 

同样拿这次的活动举例子，我们在各个渠道都提前安排好了收集真题的小伙伴，也提前在各渠道做了预热，所 以能够保证当第一波考生考完之后，我们会第一时间拿到真题进行整理上传。

 这个时候在其他人都没有题的情况下，我们就已经汇总好了第一波真题，抢占了绝对的时间优势，第一手资料 往往也是用户最需要、最稀缺的资源！这就是所谓的“人无我有”。 

ps：在真题收集的过程中我们也利用了用户的利他心里，教师资格考试不像公务员和考研，大家相互之间的关 系不是竞争，能及格就行。 

所以我们会在真题收集的预热文案中添加一些比较“利他”的词汇，再加上我们的用户本身黏性就比较高，大家 都很积极，而且提供真题还有奖励等多重刺激下，使得我们能够先于其他竞争对手获取到真题。

 三、优质

 这一点主要是针对市场竞争比较激烈，大家的套路和玩法都比较相近的情况下，那么我劝你好好优化你的“抓 手”和每个环节的用户体验。 

举个例子，之前做医考项目时，同样是做送书（教材）活动，大家送的也都差不多，但是我们会在书中附赠一 张精心打磨的知识地图，包装很精美。

 而且在用户收到书后，里面的一些知识点是配有专属二维码的，扫码后会弹出我们录制好的视频，有老师亲自 示范如何给病人换纱布、如何消毒等。